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实体市场遇冷
核心提示:如今,地板消费市场遇冷,销量整体下滑已成常态。家居卖场饱和,客流量早已大不如前,各地卖场尽管频繁举办各类促销活动,实际却是收效甚微。

  如今,地板消费市场遇冷,销量整体下滑已成常态。家居卖场饱和,客流量早已大不如前,各地卖场尽管频繁举办各类促销活动,实际却是收效甚微。

  最近几年,各地家居建材市场的促销活动频率越来越高,不少消费者甚至觉得,卖场和各大地板专卖店几乎每天都在搞活动、做促销。过于频密的促销活动不仅让消费者有了视觉疲劳,也让许多地板经销商怨声载道,有些经销商甚至玩笑说,上半年就把过去五年的活动都做完了。然而,许多地板经销商参加各类卖场、团购网、工厂组织的团购活动,最后的销量仅仅也就能保本而已,有时候甚至还要亏一点,但是不参与的话,连最基础的销量都难以保障了。

  当然,记者走访发现,也并非所有地板经销商都是如此惨状,在市场大环境不佳的时候,仍然有不少经销商能够保持地板销量的稳定上涨,对于这些经销商而言,渠道多元化是应对困局的有效方法。

  卖场和门店销售的疲软已是既成事实,经销商应该转变思路,拓展其他销售渠道,若还是抱定老方法、旧思路,被市场淘汰也就是早晚的事了。对于现在的地板经销商而言,要主动从“坐商”变身“行商”。许多成功的地板经销商,最后签单都不是在门店,而是在小区、在装饰公司、甚至是在客户的办公室里,与其坐等客户来店选购,不如主动出击,抢占小区、装饰公司等多元化的渠道,才能带来更多的地板销量。

  除了拓展销售渠道,经销商对于售后服务也要有新的认识。就地板销售而言,通过老客户介绍新客户早已屡见不鲜,做好老客户的售后服务和情感维护,说不定能够带来意外惊喜。

 
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